Thiết lập/ phân bổ mục tiêu bán hàng và kế hoạch làm việc cho đội ngũ bán hàng
Theo dõi và đánh giá tiến trình thực hiện mục tiêu của đội ngũ hàng ngày/ hàng tuần và có giải pháp khắc phục kịp thời.
Hỗ trợ bán hàng và giám sát công việc bán hàng nhằm đạt mục tiêu doanh số, độ phủ tại khu vực/ kênh phụ trách
Hỗ trợ/ hướng dẫn nhân viên bán hàng giải quyết những vấn đề khó khăn hàng ngày
Họp đầu ngày với nhân viên bán hàng nhằm triển khai, kiểm soát, hướng dẫn, xử lý các tình huống bán hàng, theo dõi các KPI hằng ngày để có hành động khắc phục kịp thời
Thường xuyên tuyển dụng, huấn luyện đào tạo nhân viên bán hàng phải hiểu chính sách và bán hàng thực địa để đảm bảo nhân viên tự tin có đủ kỹ năng vượt qua phản đối nhằm khai thác doanh số đạt mục tiêu được giao
Phải tuyển đủ số lượng nhân viên bán hàng để khai thác hết các tuyến bán hàng đủ điều kiện cho phép
Quản lý nhà phân phối thông qua các hoạt động phối hợp xây dựng kế hoạch tồn kho, nhập hàng, bàn hàng theo tháng, quý nhằm đạt mục tiêu RSM giao. Đề xuất các hoạt động địa phương đầu tư phát triển thị trường, kiểm soát việc giao hàng, đảm bảo dịch vụ giao hàng 24 giờ
Quản lý và chăm sóc khách hàng hiện tại, tìm kiếm và phát triển khách hàng mới và tiềm năng
Cập nhật thông tin thị trường, phân tích, đánh giá các hoạt động đối thủ cạnh tranh và đưa ra đề xuất cho RSM
Duy trì và cập nhật thông tin khách hàng, điểm bán mở mới
Thực hiện các hoạt động hỗ trợ thương mại đúng quy định để thúc đẩy doanh số bán hàng trong khu vực
Yêu cầu
Tốt nghiệp THPT trở lên
Tối thiểu 2 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương
Có khả năng giao tiếp tốt, đàm phán, thuyết phục
Khả năng kiểm soát tổ chức, giao việc và sắp xếp công việc
Khả năng huấn luyện nhân viên bán hàng
Có kinh nghiệm truyền động lực làm việc tốt nhất cho đội ngũ nhân viên
